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楷林李建彬：15年堅持純粹不容易 下半年重要方向為代建

　　在馬拉松界，他是一個專心做寫字樓的地產人;在鄭州地產圈，他是馬拉松第一人。用精神抖擻、意氣風發來形容他，或許略顯蒼白，但從楷林創下的一個個經典作品和璀璨業績，以及他幾年前發福微胖、如今身材矯健判若兩人的照片來看，足夠勵志、亦足夠讓人佩服……他是河南楷林置業有限公司董事總經理李建彬。

　　“不容易”—— 李建彬感慨道。簡單又厚重的三個字，是他對河南楷林置業15年一路走來最大的感觸。“對于一個企業來說，十幾年只走一條獨木橋，專注做寫字樓這一件事，難，非常難，這條路上幾乎所有的坎坷、磨難我們都經歷過，還好，我們堅持下來了。”他說道。

　　堅持“傻 ” 楷林核心為準確的定位

　　在鄭州，越來越多的綜合體入市，將住宅、寫字樓、酒店、公寓、商業等集于一體，但楷林一直堅持純粹的寫字樓開發。

　　“楷林做了很多‘傻事兒’，比如在長沙的項目，原本地塊有40%屬于住宅，我們交了幾千萬的出讓金，把這部分改成商業——為什么這樣做?就是要保證項目的純粹性、高端性。”李建彬介紹道。

　　多年來，楷林的成績有目共睹。以楷林中心項目為例，據他透露，近期有很多大客戶前來咨詢，“有不少客戶一次性購買一萬多平的，就在前天，還有三層一次性付款的，下周還會有外來金融機構來考察。”究其原因，除了省政府門前有利位置、3.5低容積率、鄭州唯一現房銷售等諸多優勢外，包括楷林中心在內的所有項目，都是楷林十多年來專業做寫字樓的經驗和精粹的集中體現。

　　“我們的核心競爭力，在于每個項目準確的定位和前期策劃。”在李建彬看來，一個項目全生命周期，為前期70%+后期20%+中間10%。其中，前期即基于對客戶的了解進行的產品定位和規劃，比如地段選擇、業態配比、客戶定位等;后期是要通過物業體現的延伸服務;中期指建設過程。

　　拿地難 下半年將以代建做品牌輸出

　　據李建彬介紹，2016年下半年楷林將在戰略方面進一步優化，一方面自主開發還會繼續，同時會注重品牌輸出、管理輸出，將代建作為重要發展方向。

　　“做高端寫字樓，需要更好的土地，但目前鄭州和楷林產品定位相匹配的土地有限，或者拿不到，比如說CBD副中心金融總部基地，我們只能在未來尋找代建的機會，盡管利潤很低，但不需要投入自有資金，同樣可以做出品牌的持續性。”他直言，下階段楷林會在長沙持續摘地，長沙寫字樓市場發展相對緩慢，也得到當地市場的高度認可，自主開發機會將更多。

　　除此之外，楷林會持續加大物業方面的投入和管理，在原有基礎上重新細化、更加明確。“我們會安排人員到一些優質項目上，進行前期跟蹤，建立長期的合作關系，而不是短暫的學習。

　　投資寫字樓四準則：

　　采訪最后，針對網友提出的如何選擇投資樓進行投資，李建彬總結出3個重要準則。

　　第一，不能簡單地對比價格，要綜合考量，預估溢價空間;

　　第二，綜合項目地段、區位、周邊配套，以及對開發商實力的衡量;

　　第三，物業公司，物業服務是后期長久發展的關鍵;

　　第四，門當戶對，看鄰居。把握項目的定位和規劃，考慮將來要和哪些企業在一個平臺之上，這很關鍵。